Słownik pojęć
Pojęcia, których używamy w raportach i na spotkaniach z zarządem – krótko i bez żargonu. Każde prowadzi do obszaru, w którym to liczymy.
- Marżowość produktowa
Cena minus koszt wytworzenia (TKW). Pokazuje, ile zarabia każdy produkt, klient i zlecenie – a które tylko zajmują moce.
Marżowość i koszty- Marżowość przedsiębiorstwa
Suma marż wszystkich produktów minus koszty stałe. Pokazuje, ile zostaje w firmie co miesiąc i które produkty ten wynik zjadają.
Marżowość i koszty- TKW – techniczny koszt wytworzenia
Koszt wytworzenia jednej sztuki: materiał z BOM, praca liczona z czasów BOO i stawki roboczogodziny, maszyny i media oraz przypisane koszty wydziałowe. Podstawa ceny minimalnej i decyzji o miksie.
Marżowość i koszty- Cost Cake
Wykres, który rozkłada koszt produktu na warstwy (materiał, robocizna, maszyny i media, koszty stałe) i stawia go obok ceny. Od razu widać, gdzie przecieka marża.
Marżowość i koszty- Cena minimalna
Najniższa cena, przy której zlecenie pokrywa TKW i zakładaną marżę. Granica dla rabatów, którą zna handlowiec.
Marżowość i koszty- Stawka roboczogodziny (RBH)
Koszt jednej godziny pracy stanowiska lub pracownika – z narzutami i częścią kosztów stałych. Bez realnej stawki TKW wychodzi zaniżone.
Marżowość i koszty- BOM – struktura materiałowa
Lista materiałów i komponentów z ilościami potrzebnymi na jedną sztukę wyrobu (ang. bill of materials).
Wydajność i terminowość- BOO – marszruta i normy czasowe
Lista operacji, przez które przechodzi wyrób, ze stanowiskami i czasami wykonania (ang. bill of operations). Z niej liczy się TKW, moce i realny termin.
Wydajność i terminowość- Moce produkcyjne i bilans mocy
Ile realnie możecie wyprodukować przy Waszym miksie, zmianach i obsadzie. Bilans mocy porównuje godziny potrzebne na zlecenia z godzinami dostępnymi na każdym stanowisku.
Wydajność i terminowość- Wąskie gardło
Stanowisko, które ogranicza wydajność całej produkcji. Poprawa poza wąskim gardłem nie daje ani jednej sztuki więcej.
Wydajność i terminowość- OEE
Całkowita efektywność wyposażenia: dostępność × wydajność × jakość. Pokazuje, jaką część czasu maszyna naprawdę robi dobre sztuki. Oferty dostawców zwykle zakładają 100%.
Rozbudowa i inwestycje- OTIF
Odsetek zamówień dostarczonych na czas i w komplecie (ang. on time in full). Podstawowy wskaźnik terminowości.
Wydajność i terminowość- Lead time
Czas od przyjęcia zamówienia do wysyłki. Razem z OTIF mówi, czy sprzedaż obiecuje terminy, które produkcja dowozi.
Wydajność i terminowość- Zwrot z inwestycji w maszynę
Po ilu miesiącach korzyści z maszyny pokryją pełny nakład: cenę, uruchomienie i utrzymanie. Liczymy go przy 60, 80, 100 i 120% wolumenu – realnie, a nie przy 100% obłożenia z oferty.
Rozbudowa i inwestycje- Macierz RACI
Tabela, która dla każdej decyzji i zadania mówi, kto wykonuje, kto odpowiada, kogo pytamy i kogo informujemy. Porządkuje role, gdy wszystko przechodzi przez właściciela.
Organizacja i rytm zarządzania- Plan–wykonanie
Comiesięczne porównanie budżetu z wynikiem: sprzedaż, produkcja, marża, koszty. Podstawa kontrolingu i korekty kursu w tym samym miesiącu.
Kontroling, finanse i kokpity Power BI- JEDEN PLAN
Plan operacyjno-sprzedażowy, który prowadzimy razem z Growton: jeden budżet sprzedaży, produkcji i TKW oraz jedno spotkanie z zarządem co miesiąc.
jedenplan.pl
Chcecie zobaczyć te liczby u siebie? Umówcie bezpłatną rozmowę (60 minut) albo odpowiedzcie na 6 pytań.